Galeride araç fiyatlarını dört hafta düzenli takip ettim. Beklediğim şey olmadı, beklemediğim şeyler oldu.
Bursa’da oto galerim var, ikinci el alım satım yapıyorum. Fiyat piyasasını bilmeden fiyat vermem, bu yüzden her sabah elle ilan bakıyordum. Dört hafta boyunca bunu programa yaptırdım ve notlarımı buraya yazıyorum. Rakam vermeyeceğim çünkü benim rakamlarım benim piyasama ait, sizinkine uymaz. Nasıl kurdum Sadece iki marka ve üç model takip ettim. Galeride ağırlıklı bunlar dönüyor. Kilometre ve yıl aralığını kendi alım aralığıma göre daralttım. Şehir sınırı koymadım, çünkü müşteri araç için yol gitmeyi göze alıyor. Günde tek tarama, sabah dükkânı açmadan önce. Beklediğim ama olmayan şey Fiyatların günlük dalgalanacağını sanıyordum. Öyle olmadı. Aynı ilanların fiyatı haftalarca değişmiyor. Değişen şey ilanların kendisi: bazıları kalkıyor, yenileri giriyor. Yani günlük takip fiyat için değil, portföy değişimi için anlamlı çıktı. Bunu anlayınca bakış açım değişti. Beklemediğim ama olan şeyler Aynı aracın birden fazla ilanla listelendiğini fark ettim. Elle bakarken bunu hiç görmemiştim çünkü hepsini yan yana görmüyordum. Bir ilan kalkıp iki gün sonra daha düşük fiyatla tekrar girdiğinde bunu yakalayabildim. Bu benim için gerçekten değerli bir bilgi. Fiyatı çok düşük olan ilanların çoğunun ciddi olmadığını gördüm; artık onlara vakit ayırmıyorum. Hafta sonu giren ilan sayısı hafta içinden belirgin şekilde fazlaydı. Buna göre pazartesi sabahını daha dikkatli geçiriyorum. Bende işe yarayan ölçü Fiyata değil, ilanın listede kalma süresine bakmak. Uzun süre satılmayan ilan pazarlığa açıktır, bunu programın çıktısından takip etmek elle bakmaktan çok daha kolay. Sabah elle ilan bakmam kırk dakika sürüyordu, şimdi listeye göz atmam on dakika. Ama asıl kazanç süre değil, tek tek bakarken göremediğim tekrarları görmek oldu. Sormak istediğim: aynı aracın farklı ilanlarını ayıklamak için ne kullanıyorsunuz? Ben elle işaretliyorum ve sıkıcı.
Emlakta aynı dert var, aynı daire üç farklı ilanda çıkıyor. Elle işaretlemeyi bıraktım, Excel tarafında çözdüm ve gayet iyi çalışıyor. Çıktıda değişmeyen alanlardan bir birleşim kuruyorum. Sizde marka, model, yıl ve kilometre olur; bende ilçe, oda sayısı ve metrekare. Bu birleşimi tek bir yardımcı sütunda birleştiriyorum. O sütunda yinelenen değerleri işaretliyorum, tekrar eden kayıtlar kendiliğinden gruplanıyor. Gruplananların içinden en düşük fiyatlıyı bırakıp diğerlerini gizliyorum. Kilometre birebir aynı olmayabilir, o yüzden ben metrekareyi yuvarlıyorum; siz de kilometreyi bine yuvarlayabilirsiniz. Yüzde yüz kesin değil ama tekrarların büyük kısmını yakalıyor ve elle işaretlemeye kıyasla çok daha hızlı. Selin Hanım’ın yöntemi standart bir yaklaşım ve doğru. Yuvarlama uyarısı özellikle önemli: birebir eşleştirme yapmaya kalkarsanız neredeyse hiçbir tekrarı yakalayamazsınız çünkü ilan sahipleri aynı aracı farklı yazıyor. Bir de "ilanın listede kalma süresi" ölçünüz çok yerinde. Fiyatın kendisi durağan bir veri, süre ise davranış gösteriyor. Genelde davranış verisi daha çok şey anlatır. Rakam paylaşmamanız da bence doğru bir tercih. Piyasa verileri bölgeye ve döneme çok bağlı; başkasının rakamını görüp kendi işine uyarlayan çok kişi var ve genelde yanlış sonuç çıkarıyorlar. Sahadan bu kadar ölçülü bir aktarım için teşekkürler. Birkaç teknik not bırakalım. Aynı ilanı günler boyunca takip edebilmek için çıktı dosyalarını arşivlemeniz gerekiyor; kalma süresini ancak geçmiş çıktılarla karşılaştırarak hesaplayabilirsiniz. Yinelenen kayıt ayıklamayı program tarafında da yapabilirsiniz, ancak burada eşleştirme ölçütünü siz belirlediğiniz için Selin Hanım’ın Excel yöntemi çoğu kullanıcı için daha esnek kalıyor. Günde tek tarama tercihiniz doğru. Aynı listeyi gün içinde defalarca taramak veriyi anlamlı biçimde zenginleştirmiyor, sadece gereksiz yük oluşturuyor. Hafta sonu ilan girişinin fazla olması gözlemi bizde de var, proje satışında pazartesi sabahları belirgin şekilde yoğun. Buna göre ekip planı yapmak basit ama etkili bir düzenleme oldu. Fiyatı çok düşük ilanlara vakit ayırmama kararınız da doğru. Biz bunu öğrenene kadar epey telefon trafiği harcadık, üstelik ekipteki en tecrübeli arkadaşın vaktini harcadık. Aynı kaydın birden fazla ilanla listelenmesi bizde de var. Proje satışında bir daire hem bizim hem aracıların ilanında görünebiliyor. Selin Hanım’ın yardımcı sütun yöntemini biz de deneyeceğiz, elle ayıklamak günde yarım saatimizi alıyor. Yardımcı sütun yöntemini kurdum, kilometreyi bine yuvarladım. İlk denemede takip ettiğim listede epeyce tekrar yakaladı, gözden kaçırdıklarım da varmış demek ki. Çıktı arşivi konusunda da haklısınız, ben dosyaları siliyordum. Artık ay ay klasörlüyorum ki kalma süresine bakabileyim. Bir aylık veri birikince kalma süresini gerçekten ölçebileceğim, şu an sadece tahmin ediyorum. Günde tek tarama konusunda da içim rahatladı, gün içinde birkaç kez çalıştırmayı düşünüyordum. Boşuna uğraşacakmışım. Herkese teşekkürler, dört haftalık denememin en faydalı kısmı bu başlığı açmak oldu.